拼多多直播上线在即!抓住直播红利期,你就是最大的赢家!!

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几天前,拼多多直播进行了正式测试,拼多多的商人可以在最新版的工具-营销-多多直播中创建实时流。如果找不到入口,请首先检查您的APP版本是否为最新版本,或者可以联系官方开通。

在此,我想提醒大家,小二端也可以同时启动直播。现场直播目前以第一赞助商为准。当然,第二端也可以通过子帐户添加商品和禁言等操作。

“逛”与直播

近几年以来电子商务公司的任何人都知道,过去十年中电子商务的快速发展以及智能手机的普及进一步推动了电子商务行业的繁荣。在那个时代,阿里以为流量已经达到瓶颈,而流量又从过量增加转向库存,拼多多在两大电子商务巨头的眼中“疯狂成长”。

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拼多多的成功也使所有人看到了新的希望。小城镇的消费者的消费欲望丝毫不输于大城市的消费者。

但是我们还需要知道,尽管在线购物队伍在不断扩大,但根据大数据统计:实物商品在线零售额为70198亿元,这看起来是否很高?但它仅占消费品零售总额的18.4%。线下购物中心仍然是一个巨大的消费渠道。

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给大家说这么多,就是为了引出一件事:

为什么电商流行这么久了,依然没有取代线下的征兆?

线下购物无法替代的优势是什么??

因为“逛”,线上浏览商品永远比不上逛街,您可以在离线购物中心的“购物”一词中享受购物指南的诚恳服务。买衣服后,您可以去喝奶茶,和朋友一起唱歌,看电影。搜索电子商务就没有办法满足这个事了。

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但是,消费已升级,并且平台也正在优化。像淘宝的猜你喜欢、拼多多的推荐,活动资源,都是为了满足人们线上“逛”的需求。

而直播的出现更是拉近了消费者和商家的距离,主播是最好的意见领袖,就像大家买东西的时候会听取的身边朋友的建议,主播就相当于线下的导购、而主播的试穿就是最好的买家秀。

直播的出现拉近了消费者与企业之间的距离。主持人是最佳意见领袖。就像购买时周围的朋友的建议一样,主播相当于离线购物指南,主播的试穿是最好的买家秀。

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看直播的都是什么人?

主题一直在变,但是有一个唯一不变的东西——做“人”的生意。

如果要进行良好的直播,则必须研究好您的听众。他们的喜好是什么?他们有什么需求?给他们印象最深的是什么?你会怎样做?

针对以上问题,现在简单来分析一下。

简单来说:凑热闹

世界上的每个人都是一个独立的个体,但是纵观整个世界,每个人都那么小。生活的圈子是如此之大,生活是重复而单调的。这时,如果您在路上遇到一群人在看热闹。你会好奇地看吗?看发生了什么事?

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这就是人类社会很普遍的现象,“凑热闹”。

观看直播时,看到观众很多,几万几十万的在线人数,你肯定也会好奇,他们在看啥,我也去看看吧!

在各种呐喊中,主播小妹儿的温柔介绍和疯狂的大礼券爆炸中,出现了羊群效应。人们将跟随潮流购买。更不用说有限的时间和低廉的价格疯狂地刺激了买家的肾上腺素。

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人类的决策成本是很低的!

在这种热烈的氛围下,钱的本身价值会自然的被忽略!

导致更多的人跟风下单,而忽略了产品本身和钱本身的价值对等!

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高节奏精神刚需

当我清晨下班回家时,我的高节奏大脑终于休息了一会儿,但发现周围只有我自己的声音。我想找到一个朋友胡侃,但在聊天界面上停留却还是放弃了,不知道说什么。

这时,听主播谈论他的生活经历,段子,产品和时间,逐渐在手机的大小之间,也就没有那么大的寂寞感觉了。

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学习心态

这年头,产品不断更新和迭代,每天都有新事物出现,不多学习了解点东西,很快就跟不上了。

并非每个女孩都能在购买化妆品后立即化妆。她还必须学习和听一些美容主讲的护肤知识和美容秘诀。这就是消费者想要的。

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再举个栗子——女装。

当消费者观看直播时,除了产品外,最重要的是学习穿搭。

就像我们去网上购物一样,导购员会一直问你,你想要什么?当您喜欢某个产品时,她会告诉您如何进行衣服搭配。

“这个打底衫配上风衣的效果是最好的,很有修身的感觉,下面可以搭配上一条黑色的打底裤,短靴,清新冷艳,很能凸显出你女神的气质。”

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消费者在初次看到某件商品时可能并不感兴趣,但是当他们查看主播的匹配时,上身效果很好,很可能就毫不犹豫地下单了。

消费者除了从主播哪里学习之外,在同行之间也有一部分相互学习的机会。

没有一种方法可以应用于所有类型。只有不断学习和总结才能提出新的想法。

 

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