抖音直播转化率关键,抖音带货技巧,如何打造直播间人设?

大家好啊!今天又跟大家分享小技巧啦~往下看↓↓↓

抖音爆款直播公式

爆款直播=多渠道引流+高性价比产品+人设打造

详细分解这个公式的三个结构,也是最好的三条建议:

抖音直播转化率关键,抖音带货技巧,如何打造直播间人设?插图

一、提前建立“场”,榨干流量价值

对很多商家与主播来说,抖音直播带货最难的,最重要的并不是内容与涨粉,而是如何好好利用抖音的流量。

抖音有推荐、关注、直播、同城4大流量入口,展示方式和推荐逻辑各不相同,“涨粉”的机会也很多。

抖音带货中,“推荐页”是最大流量池,制作预热、引流视频,吸引公域用户,在直播间做好互动,以福利、秒杀等形式引导用户交流,提高用户的注意力转换和商品阅览,也能提升广场的推荐。

身为带货主播,不仅要把内容做好,还要把信息流广告语DOU+做好,为了引流。

相对地,前者可以设置的用户更精细,价格相对较高,对于难以转换的商品的直播更实用,后者比较简单实用,在这里要注意想做广告的电器业者们,遵循开始前的3小时内发表引流短视频。

这是因为投入DOU+,最低金额为100元,最短投入时间为2小时,DOU+通常有30分钟的审查期间。

因此,在3个小时内就能为业务抽出视频“标记”的时间,更准确地推送用户,在正式开始时,通过“外力(DOU+)”迅速获得第一波流量峰值,保证开始时的人气。预热引流视频,拍摄直播花絮,协助DOU+投入等,提出了多种准备方案。

最近,DOU+也开始支持直播间的直接加热。没有合适的视频素材的播音员,可以考虑在直播开始后,直接加热直接播放间。这种加热方式的优点是粉丝更准确。

抖音直播转化率关键,抖音带货技巧,如何打造直播间人设?插图(1)

二、核心是“货”,要强调品的性价比,也要注重质量、品牌

一是,“低价格”不是(导致用户冲动消费)的唯一诱因,因为抖音用户的消费更成熟、带有批判性、有比较心理、以口碑等形式购买的习惯

第二,比起淘宝直播,抖音用户看直播的动机不同,淘内用户多因为买才来看的,纯粹的购物用户。而抖音用户看直播的初衷则是以娱乐为主,买货只是为辅,因此抖音带货更考验产品本身的硬实力。

抖音直播转化率关键,抖音带货技巧,如何打造直播间人设?插图(2)

建议三、转化看“人”:人设在转化中的重要性越来越高

人设会决定用户是否有跟随你的理由,只培育出真正的“铁粉”和“购物粉”,在外部(社区、广告等)引流的成本下降,关注池的用户价值才会提升。

应该注意的是,用抖音做标签不仅要充当用户的眼睛(可以为用户选择产品,砍价),让用户观看时要收获。这也是抖音直播和电商直播平台的最大区别,能够延长用户的滞留时间,如简单的收获、喜悦的收获、共鸣的收获、学习的收获等。

前几天媒体报道,618的抖音会成为带货转折点,其后抖音不仅成为“通道”,而且成为依赖巨大引擎的平台能力独立的“带货平台”。

从目前的抖音直播数据和主播来看,这个目标虽然不容易实现,但我相信抖音的爆发力。

最后,也提出希望进入直播的商家。用新流量平台进行现场直播时一定要做的,入行越慢难度越高,红利就越小。

– End –

喜欢的小伙伴们欢迎在下方评论,转发,分享,关注我们

或者关注我们的公众号:抖抖网络教程。现在关注公众号并回复:抖音实操 即可免费获得抖音运营实操教程。我们会定期分享更多干货内容



未经允许不得转载:联讯站长圈 » 抖音直播转化率关键,抖音带货技巧,如何打造直播间人设?

赞 (0) 打赏

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏

无觅相关文章插件,快速提升流量